- ما هي طريقة الدفع وهل هي قابلة للتفاوض؟
إن كان عليك دفع الفواتير خلال ثلاثين يوماً، فعليك التحدث إلى البائع ليمنحك ستين أو تسعين يوماً. وإن دفعت مقدماً، اطلب حسماً.
- كم ستبلغ نفقاتي الكلية؟
عندما يزوّدك البائع بسعر المنتج أو المواد، اسأله عن بقية الرسوم، مثلاً، هل عليك أن تدفع نفقات التوصيل، ضرائب الوقود أو الطلبيات القادمة؟ راجع عقد الشراء جيداً واستفسر عن كل ما سيكلفك المال.
- هل يمكنك منحي تأميناً؟ يجب أن يزوّدك البائع بشهادة تأمين مطبوعة لضمان جودة المنتجات، احصل على نسخة منها سنوياً كي تضمن تجديد الوثيقة.
- هل سأقوم بالبيع المباشر؟
إن كنت موزعاً تشتري المنتجات الجاهزة، فعليك التأكد من أن البائع لا يبيعها للزبون النهائي بحسومات كبيرة لا تمنحك أيّ ربح. فأحياناً يستخدم الباعة الموزعين كأداة لترويج علاماتهم التجارية، ثم يتخلصون منهم فور تحقيق مبتغاهم.
- هل تضمن لي البيع بالتجزئة؟
عليك ألا تشتري مواد لا تباع فتكسد في مستودعاتك، استفسر من البائع عن سياسة إرجاع البضاعة التي لا يمكن بيعها.
- ماذا سيحدث إن لم تصلني البضاعة؟
من الطبيعي أن يتأخر وصول الطلبيات بعض الشيء، ولكن ماذا يحدث عندها؟ عليك أن تعرف ما إذا كان سيزودك بحسم على المنتجات إن لم تصلك في الوقت المطلوب، أو أن يدفع ثمن المنتجات التي لم يسلّمك إياها، كي تبحث أنت عن مصدر آخر.
- كم يبلغ هامش الربح الخاص بي؟
إن كنت موزعاً، اسأل المصنع كم تبلغ نسبة ربحك. فإن بلغ هامش الربح 32% وقال موردك إنك ستحصل على 25% فقط، فلا توافق.
- متى تتغير الأسعار؟
عليك أن تستعد لاحتمال رفع الأسعار، لذا يجب معرفة شروط تغير الأسعار. فهل التغير منوط بالتضخم المالي أم بظروف الصناعة؟ وإن ارتفعت الأسعار فكيف ستتغيّر الصفقة؟ وإن ارتفع سعر منتجات المورد، فهل سينخفض سعرك؟
- ما هو مقدار الحسم الذي ستحصل عليه؟
يقدم الموردون أحياناً بعض الحوافز، لذا اسأل عن الحسم الذي تستحقه. وإن حققت هدفك المنشود من المبيعات، اطلب مكافأة.
- متى أحصل على ملكية المنتج؟ هل سيصبح المنتج ملكك فور تسلّمه أم بعد مرور بعض الوقت؟ عليك الحصول على وقت لتتأكد من قابلية المنتجات للبيع، يجب تضمين العقد شرط منحك ثلاثة أو خمسة أيام لتتفحص المنتجات قبل أن تأخذ ملكيتها.
0 comment:
إرسال تعليق